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盘点十一:城里的卖场真会玩 引流有妙招

来源:新浪家居    2015/10/15 8:49:22      编辑:优优     浏览次数:0

[导读]:十一黄金周,一直被看作是下半年家居市场销售的重头戏,众多企业为了这7天的假期可谓是“蓄谋已久”。但近年来,国内的人口红利逐渐丧失,房地产市场需求增速放缓导致的家居市场需求疲软,加之更新换代需求还没有完全释放,让家居类产品的市场规模增长遭遇前所未有的瓶颈期,这个黄金周的含金量也并没有期望得那么高。

  【河源优家网讯】十一黄金周,一直被看作是下半年家居市场销售的重头戏,众多企业为了这7天的假期可谓是“蓄谋已久”。但近年来,国内的人口红利逐渐丧失,房地产市场需求增速放缓导致的家居市场需求疲软,加之更新换代需求还没有完全释放,让家居类产品的市场规模增长遭遇前所未有的瓶颈期,这个黄金周的含金量也并没有期望得那么高。

  除了大环境的原因,就今年而言,十一黄金周还遭遇了“前有狼后有虎”的不利境况。首先是8.18电商大促,点燃了下半年促销大战的战火;紧跟着国美9.17内购会一举掘取了几十亿的销售额。与此同时,9月以来,各大家居品牌商与渠道商联合举办了五花八门的促销活动,像此前新浪家居携手新浪微博推出的第三届“微博家装节”等等,这些力度极大、品类繁多的促销活动,提前透支了国内消费者在十一当周的消费热情。除此之外,即将接踵而至的双11线上狂欢,已经在不远处虎视眈眈,因此有不少消费者在十一黄金周的消费上保留了余地。

  面对前后夹击,十一黄金周的销售乏力也便情有可原了。与此同时,双节相携而来,面对那么大的世界,不少消费者也是选择了出去看看。旅游市场的火爆,也着实对十一期间家居市场的销售额造成了不小的冲击。

  综上所述,十一期间的家居市场表现也确实乏善可陈。但即使是在不利的市场形势中,还是有不俗表现的例子。虽然定位不同,具体方式有异,但他们都在十一期间为市场带来了全新的营销策划,当然这也为他们赢得了不错的销量回报。

  红星美凯龙:明星聚人气 会员很给力

  据了解,在黄金周市场表现不加的大环境下,全国红星美凯龙的客流量达到186万人之多,并创造了全国商户销售总额达到48.3亿,同比增长15%。

  今年,红星美凯龙早在9月中旬就拉开了国庆大促的序幕,新一代代言人的横空出世,更是在当时占据了各大电视台的黄金广告位置。借着这股东风,红星美凯龙在国庆期间打出了“代言人+全国商场活动明星”的组合拳,黄晓明、焦恩俊、何家劲、杨恭如、彭佳慧、张玮、张赫宣、薛之谦、徐怀钰、巫启贤、潘美辰、蔡妍等40多位明星齐聚红星美凯龙,让红星美凯龙家居卖场瞬间成了人山人海的景区。

大量民众汇聚红星美凯龙

  当然,汇聚了人流还不够。红星美凯龙也凭借强大的供应链整合能力,根据不同客群的需求,推出了“3万款”爆款产品供消费者选择。

  在此次黄金周的销量成绩单上,红星美凯龙极为重视的会员资源贡献了61.7%的销量。经过短短一年的积累,红星美凯龙通过“精准蓄客”,获得了357万注册会员,他们在黄金周期间的平均客单价达到了3.27万,这样的成绩,实在令人咋舌。

  建配龙建材家居商场:引流有妙招 客户提方案

  此次十一黄金周大战,建配龙的相关策划团队可谓是“蓄谋已久”。早在今年的二季度,他们就颇有心机地组织建立微信群,由专人维护。这些微信群的成员,都是近期有装修需求的业主。在制定今年的促销方案时,这些微信群起到了至关重要的作用。

  相关负责人告诉记者,以前制定促销方案,都是比照以往几年的方案,再对标竞争对手的促销方案,然后大家开会制定出新一年的方案。今年不同,我们很早以前就开始通过微信群、公众平台,向这些精准客户征集方案,让他们能够提出自己的需求,在互动中畅所欲言。这样的方式,不仅让建配龙知道了这些业主的需求,也让这些业主在方案雏形期就有了参与感。往后,他们会更加积极地参与到方案制定的过程中,直到最后成型。与此同时,通过这些人的口口相传,左邻右里也会参与其中,达到精准的宣传效果。

十一期间,建配龙的人气不减。

  在十一黄金周期间,建配龙卖场虽然在客流量方面与去年基本持平,但通过精准客户的前期参与、中期传播、后期引流,在销售额方面,比去年同期增长了30%。谈到原因,建配龙的这位负责人这样对记者说:“在同行朋友在考虑怎么向商场引流的时候,我们已经在考虑如何把这块蛋糕转化成实际的成交量。”

  喜盈门国际建材品牌中心:过节不促销 卖场高冷范

  与一般的商场不同,即使是在十一黄金周里,走进喜盈门国际建材品牌中心,也没有一丝促销的气氛。看不到铺天盖地的企业促销海报,也听不到令人血脉喷张的促销广播,相对稀少的人流,倒是能让你在到处人挤人的十一假期里,找到片刻的宁静。

  早在喜盈门国际建材品牌中心开幕的时候,策划人宣一氢先生就明确表示了这个卖场国际化的高端定位。他提出,大众消费者不是这个卖场的目标对象,他们的目标是房产行业总监以上、品牌方掌门级负责人以及国内外知名设计师等高端客户群体。

  十一前后,这里不仅举行了2015年澳门国际设计联展(上海站),还有与卖场同期开幕的“城市之光”雕塑展。“城市目光——2015上海当代艺术大展”也在29日,揭开神秘的面纱,与大众见面。

“城市目光——2015上海当代艺术大展”

  喜盈门国际建材品牌中心很好地将家居卖场和艺术品展示两个领域结合起来,并不以价格博眼球,而是以精致的展览,吸引目标客群来到卖场。在这个同质化竞争的时代,以一种新的模式,为精准目标客群打造全新的购物体验。

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